TEMOIGNAGES

Le point de vue de l’entreprise :

Témoignage d’Elisabeth Moreno, Directrice Commerciale des Grands Comptes Internationaux de Dell France
« Cette formation développe des vrais capacités opérationnelles, elle donne une vision juste de la mission du Key Account Manager.
Elle développe un réel savoir faire sur la mise en place de stratégies essentielles vers les grands comptes (...)
J’ai suivi de prés l’évolution d’un technico-commercial qui s’est lancé le challenge, il y a quelques mois, d’intégrer le Mastère en Management des Grands Comptes de Reims. Nous avons fait ensemble une soutenance chez notre client et j’étais fière de constater combien il avait grandi et combien il menait d’une main de maître l’approche technique et commerciale de façon à rassurer le client sur la pertinence de notre offre, cette formation devrait lui permettre d’évoluer rapidement vers un poste à responsabilité. »


Témoignage de Marie Mugler, marraine de la promotion 2006, Directrice commerciale Grands Comptes, Gaz de France
« Comme demain pour les étudiants du mastère, le management des grands comptes est notre métier. Un métier exigeant qui nécessite de conjuguer une approche très globale de nos clients et l'élaboration de réponses extrèmement précises et adaptées à chacun des interlocuteurs.
Dans un contexte de renforcement de l'intensité concurrentielle, nous nous interrogeons en permanence pour faire évoluer nos pratiques commerciales et managériales. Le partenariat avec ce mastère est pour nous un carrefour, lieu d'échange entre étudiants et entreprise, entre expérience et enseignement, où, comme dans une relation commerciale, au plus haut niveau nous recevons autant que nous apportons.»



Les témoignages de nos étudiants en poste actuellement :

Christophe Bezeaux, étudiant promotion 2006, actuellement Responsable Grands Comptes pour Fiat Group
« Le Ms Management des Grands Comptes m’a permis de monter en compétence sur des problématiques de stratégies avec nos plus grands clients et de prendre conscience que la démarche vers nos clients stratégiques s’apprend, se structure, s’analyse et se concrétise.
Je suis actuellement Responsable Grands Comptes location courte durée et réalise 10% du CA de Fiat France. Ce mastère me permet à présent de me positionner sur un poste de direction auquel je songeais à peine auparavant… »

Benoît SABATIER, de la promotion 1, actuellement Responsable Grands Comptes pour BMW Group au financial services
« Ce mastère m'a permis de développer mes compétences et mon expertise dans un domaine en forte expansion. J'ai ainsi pu me positionner sur des postes transversaux à responsabilité et accroître ma crédibilité auprès des recruteurs.
Le marché de l'emploi est très favorable aux profils commerciaux qui savent associer une formation de premier plan et des expériences réussies. »


Franck Lesterlin, promotion 2006, actuellement Directeur des Ventes Champagne Castellane
« Autodidacte, je suis aujourd'hui Directeur des Ventes Champagne Castellane. A l'âge de 40 ans, il est important pour moi de valider mes acquis professionnels par le biais d'une formation qualifiante afin de continuer à progresser dans la fonction commerciale.
Mon objectif est de devenir directeur commercial, ou encore directeur Grands Comptes. En intégrant le Mastère Spécialisé en Management des Grands Comptes de Reims Management School, je bénéficie de l'expertise d'un grand groupe de formation supérieure. J'apprécie en particulier la qualité du suivi, des enseignements, ainsi que la richesse d'une pédagogie interactive et des échanges avec mes collègues de promotion. »